Małej firmie trudno jest konkurować na rynku z dużymi przedsiębiorstwami. Problem ten szczególnie dotyka branżę ubezpieczeniową – agenci działający w pojedynkę borykają się z brakiem dostępu do odpowiedniej infrastruktury, profesjonalnej wiedzy czy klientów. Rozwiązaniem nie musi być współpraca z multiagencją. Można także zdecydować się na model spółdzielczy.
Ciągle zmieniające się prawo ubezpieczeniowe utrudnia pracę, zwłaszcza początkującym agentom. Przetrwanie w branży do tej pory zapewniała współpraca z multiagencjami. I choć daje to profity – jak np. możliwość przedstawiania klientom szerszej oferty produktowej czy lepszych warunków prowizyjnych – często oznacza utratę własnej tożsamości. Co gorsza, rzadko jest się wspieranym technologią i wiedzą.
Drugą opcją jest model spółdzielczy. W Polsce dopiero się on rozwija, podczas gdy w Niemczech spółdzielnie generują 30% PKB. Z kolei w Anglii co piąty obywatel należy do jakiejś spółdzielni. Jak mówi w wywiadzie dla serwisu infoWire.pl Michał Kwasek, członek zarządu ANG Spółdzielni Pośredników Ubezpieczeniowych: „Model spółdzielczy pozwala podmiotom zachować suwerenność. Mogą one funkcjonować pod swoją marką. Muszą jedynie komunikować, że są członkami danej organizacji”. Nic dziwnego, że model ten zyskuje na popularności.
„Spółdzielnie działają na zasadzie kooperatywy. Kilkanaście mniejszych podmiotów współpracuje ze sobą i razem tworzy większy byt. Agenci są współwłaścicielami. Najważniejszym organem decyzyjnym jest walne zgromadzenie członków spółdzielni. To ono ustala strategię oraz kierunki rozwoju i podejmuje inne kluczowe decyzje” – informuje rozmówca.
