Poszukiwanie wzrostu sprzedaży popycha szefa SAP, Christiana Kleina (42 l.), na nowe fronty. Prezes najcenniejszej grupy technologicznej w Europie planuje rozpocząć sprzedaż nowego oprogramowania dla małych firm ze skutkiem natychmiastowym. Do tej pory SAP koncentrował się na gigantach gospodarki. Nowa oferta nosi nazwę „Grow with SAP”. Dla firm z 20 lub więcej użytkownikami powinno to się opłacać i praktycznie dostarczać system operacyjny dla firmy, na przykład z oprogramowaniem finansowym, kadrowym i zakupowym (tzw. rozwiązania ERP, skrót od Enterprise Resource Planning). SAP obiecuje wdrożenie w ciągu zaledwie czterech tygodni.
Klein stara się na wczesnym etapie zdobyć przyczółek w średnich firmach i szybko rozwijających się start-upach. Dotychczas mniejsze firmy korzystały z innych rozwiązań. Jeśli firma rozrośnie się do pewnego rozmiaru, w końcu nastąpi czasochłonne przejście do systemów dużego dostawcy, takiego jak SAP lub Oracle, co często zajmuje lata. Tym krokiem Klein konkuruje bezpośrednio z szeregiem niemieckich start-upów, takich jak Personio, pionier oprogramowania dla średniej wielkości personelu z Monachium (wycena firmy: 8,5 mld USD) czy dostawca ERP Xentral z Augsburga , który oferuje wiele marek e-commerce jest jednym z jej klientów.
SAP próbował już swoich sił w tej dziedzinie w przeszłości za pomocą programu o nazwie „Business ByDesign”. Pierwotnie miało to pozyskać dziesiątki tysięcy średnich firm jako klientów i zapewnić miliardową sprzedaż rocznie. Ale rozwiązania nie działały płynnie w chmurze, reputacja ByDesign ucierpiała i nie odniosła sukcesu.
Pod koniec 2022 r. szef SAP, Christian Klein, odsunął to rozwiązanie na bok w ramach szeroko zakrojonego usprawniania portfolio. SAP przestał rozwijać oprogramowanie dla szpitali, sprzedał platformę edukacyjną Litmos, a ostatnio – za 7,7 mld dolarów – udziały w firmie badawczej Qualtrics .
Aby dotrzymać obietnicy złożonej akcjonariuszom i zwiększyć rentowność SAP, Klein poddaje również swoją grupę programowi oszczędnościowemu: ma zostać zwolnione 3000 miejsc pracy. To ostatnio wpłynęło na nastrój w grupie.
Klein idzie teraz naprzód z kilkoma nowymi towarzyszami: CFO Dominikiem Asamem (54 l.), który dołączył do SAP z Airbusa w marcu tego roku i zastąpił swojego poprzednika Lukę Mucica (51 l.). I pewnie już niedługo z nowym szefem rady nadzorczej. Ponieważ założyciel SAP i nadal szef rady nadzorczej Hasso Plattner (79 l.) planuje w 2024 r. po 20 latach oddać swoje stanowisko wieloletniemu prezesowi Deloitte, Punitowi Renjenowi (61 l.).
