Lepsze wynagrodzenie, bardziej elastyczne warunki pracy, świadczenia: kandydaci mogą to wszystko renegocjować po otrzymaniu oferty pracy. Wielu jednak woli się z tym wstrzymać lub całkowicie z niej zrezygnować, bojąc się, że firma może wycofać swoją ofertę. Pokazuje to aktualne badanie przeprowadzone przez trzech amerykańskich badaczy negocjacji z udziałem ponad 3300 uczestników.
Na potrzeby badania osoby biorące udział w badaniu wcielały się między innymi w rolę kandydata lub menedżera ds. rekrutacji. Poproszono ich o ocenę, na ile prawdopodobne jest, że kandydat narazi na szwank ofertę pracy w drodze renegocjacji. Uczestnicy pełniący rolę wnioskodawcy ocenili to ryzyko o ponad jedną trzecią wyżej niż uczestnicy pełniący rolę managera. Dlatego 46 procent z nich stanowczo odmówiło negocjacji.
W rzeczywistości renegocjacje rzadko wyrządzają jakąkolwiek krzywdę. Pokazuje to badanie przeprowadzone przez badaczy wśród około 1500 managerów. Średnio jedynie 6 proc. ofert pracy zostało wycofanych ze względu na nadmierne wymagania; Większość ankietowanych nigdy nie wycofała oferty.
