Artykuł miesiąca: Psychologia strategicznego przywództwa

AktualnościWiadomości

Negocjacje warunków najmu. Jak obniżyć czynsz?

Rynek magazynowy w Polsce daje duże możliwości wyboru odpowiedniej powierzchni magazynowej do wynajęcia, a możliwe do uzyskania czynsze najmu wciąż należą do najniższych w Europie. Aby uzyskać optymalny dla naszej firmy czynsz, należy pamiętać jednak o kilku ważnych aspektach. Osiągnięcie jak najlepszych warunków finansowych w umowach najmu jest kwestią wielu składających się na to czynników, wśród których są m.in.: dostępność powierzchni magazynowej, skala popytu i aktywności deweloperskiej w danym regionie, pozycja rynkowa i siła negocjacyjna najemcy, a także okres najmu – im dłuższy, tym lepsze do uzyskania są warunki finansowe.

Poza powyższymi czynnikami bardzo ważnym aspektem jest odpowiednie przygotowanie się do procesu negocjacji warunków najmu. Firma Cushman & Wakefield i pracownicy działu powierzchni
magazynowych w profesjonalny sposób prowadzą swoich klientów i najemców parków logistycznych. Wiedza i systematyczność specjalisty na danym regionie pomaga uzyskać najemcy, którego umowa najmu zbliża się do końca, lepsze warunki przy pozostaniu w zajmowanej nieruchomości oraz pokazać, jakie możliwości daje rynek w zakresie zmiany powierzchni. W niektórych sytuacjach dana powierzchnia magazynowa i lokalizacja wybrana 5 lat wcześniej może nie spełniać bieżących potrzeb najemcy oraz strategii rozwoju sieci dystrybucyjnej.

Czynsz za magazyn – jak obniżyć?

Negocjacje lubią czas, dlatego warto, by nawet na dwa lata przed końcem trwającej umowy najmu, najemca zaczął współpracować z wybranym doradcą. Kluczem do sukcesu jest doświadczenie i wiedza doradcy. Proces negocjacji obfituje w zwroty akcji i aby osiągnąć najlepszy założony wynik, warto, aby każdy wiedział, co należy do jego obowiązków. Wynikiem badania doradcy na bazie zapytania ofertowego jest wyselekcjonowana lista deweloperów przy zachowaniu równoległej pracy z obecnym właścicielem zajmowanego obiektu magazynowego. Rzetelna analiza porównawcza „apple-to-apple” pokaże standardy danych obiektów i rozwiązania ponadstandardowe. Wiedza porównawcza wpływa na wynik pomyślnych negocjacji i pozwala dokładnie porównać wyceny poszczególnych dostawców. Duża konkurencja pomiędzy deweloperami i ich aktywność ma nadal odzwierciedlenie w stawkach efektywnych.

Deweloperzy, aby zatrzymać klienta lub go pozyskać, oferują szeroki zakres zwolnień i zachęt finansowych. Dlatego też, mając w perspektywie kończącą się umowę, warto jest podjąć decyzje, które
zoptymalizują koszty i będą sprzyjały rozwojowi biznesu. Satysfakcjonujący wynik negocjacji cenowych, techniczne dostosowania nasz klient podejmuje świadomie. Praca z doświadczonym ekspertem, odpowiednio dobrany zespół specjalistów z wiedzą techniczną i negocjatorów gwarantuje współpraca z doradcom działu powierzchni magazynowych w Cushman & Wakefield.
Autor: Urszula Duval Rasmussen, Starszy Negocjator w Dziale Powierzchni Przemysłowych i Logistycznych, Cushman & Wakefield

Polecane artykuły
AktualnościWiadomości

Zmiany klimatyczne spowodują wzrost cen wody i żywności

AktualnościWiadomości

Od przyszłego roku główny wskaźnik na rynku finansowym w nowym standardzie

AktualnościWiadomości

Rządowa chmura obliczeniowa poprawi bezpieczeństwo IT w samorządach

AktualnościWiadomości

Zatrudnienie młodocianych pracowników tylko pod pewnymi warunkami

Zapisz się do Newslettera
Bądź na bieżąco i otrzymuj najnowsze artykuły
%d bloggers like this: