• Osiąganie celów sprzedażowych, poznawanie i stosowanie skutecznych technik marketingowych, docieranie do nowych klientów i budowanie wizerunku – to zaledwie kilka zadań, jakie wykonuje pracownik, który zajmuje się sprzedażą. „Ile zarobię?” – warto zadać sobie takie pytanie przed podjęciem pracy, np. w charakterze handlowca.  
  • Obowiązki przedstawiciela handlowego
  • Pracownik zatrudniony w charakterze przedstawiciela handlowego zajmuje się aktywną sprzedażą produktów i usług, które znajdują się w ofercie danego przedsiębiorstwa. Inne zadania, jakim musi sprostać, to m.in.:
  • 1. osiągnięcie odpowiedniego poziomu sprzedaży (realizowanie planów sprzedażowych),
  • 2. dbanie o relacje z klientami na określonym terenie,
  • 3. aktywne pozyskiwanie nowych klientów,
  • 4. prowadzenie działalności promocyjnej,
  • 5. przygotowywanie analiz i raportów.
  • Jak zarobić dużo – od czego zależą zarobki sprzedawcy?
  1. Prowizja
  • W pracy przedstawiciela handlowego liczą się wyniki. Podstawa wynagrodzenia stanowi zaledwie część pensji. Na resztę składają się prowizje od konkretnych transakcji. Wysokość płacy zależy od osiąganych efektów. Miernik prowizji to najczęściej procent od obrotu, zawartej umowy itd. Zależnie od charakteru pracy, możemy otrzymywać prowizje indywidualne lub zespołowe.
  1. Branża
  • Wiele ofert pracy dla handlowców można znaleźć np. w branży kosmetycznej, reklamowej, medycznej. Na ciekawe perspektywy mogą liczyć również osoby sprzedające produkty, które klienci muszą kupować stale. Chodzi przede wszystkim o jedzenie czy środki czystości.
  1. Region
  • Na mapie Polski znajdują się tereny, które dobrze prosperują gospodarczo, a także rejony, gdzie poziom bezrobocia jest rekordowo wysoki. Charakter regionu wpływa na poziom sprzedaży. Zainteresowanie konkretnymi towarami lub usługami zależy głównie od sytuacji finansowej potencjalnych klientów.
  1. Staż pracy
  • Handlowiec, który wykonuje swój zawód od lat, zarabia znacznie więcej niż początkujący sprzedawca. Im większe doświadczenie zawodowe, tym lepiej rozwinięte umiejętności sprzedażowe.
  1. Wielkość firmy
  • Poziom zarobków zależy od wielkości przedsiębiorstwa, a więc także od jego budżetu. Wysokość pensji pracownika niewielkiej firmy może różnić się od wynagrodzenia, jakie oferują duże, zagraniczne korporacje.
  1. Kanał sprzedaży
  • Na wysokość wynagrodzenia handlowca wpływa również sposób dystrybuowania towarów i usług. Obecnie za jeden z najskuteczniejszych kanałów sprzedaży uznaje się Internet. Jego wykorzystywanie nie pociąga za sobą wysokich kosztów, a jednocześnie daje możliwość dotarcia do szerokiego grona potencjalnych odbiorców oferty.
  • Dodatkowe świadczenia dla handlowca
  • Oprócz wynagrodzenia podstawowego i prowizji przedstawiciele handlowi otrzymują również benefity, np. samochód służbowy, telefon, komputer itd. Coraz częściej przełożeni zezwalają na wykorzystywanie narzędzi pracy do celów prywatnych. Poza tym, wśród korzyści pozapłacowych pojawiają się również: prywatna opieka medyczna, karnety na siłownię czy możliwość bezpłatnego podnoszenia kwalifikacji zawodowych w trakcie kursów i szkoleń.
  • pracuj.pl